三弘家纺

——专访浙江三弘集团董事长章军华

      提要：本文特别采访了浙江三弘集团章军华董事长，章总从家纺电子商务行业的现状、发展前景以及吉思美这一新品牌发展战略等方面作了精彩阐述。

　　近年来，电子商务的异军突起使得众多品牌相中了网购这一平台，在很多品牌建立了自己的电子商务业务之后，家纺品牌也不甘落后开设了自己的B2C平台。

　　伴随着国家对电子商务工作的高度重视和支持，电子商务发展的有关政策相继出台。业内人士普遍认为，传统企业进军电子商务市场的脚步会更加迫切。

　　浙江三弘集团在董事长章军华的带领下，内强质量与管理，外扬诚信与品牌，在短短十几年的时间中，实现了多次跨越和发展。他所领导的企业经营模式已经成为同行业持续追赶的标竿，而且凭借传统实体的供应链资源和独特优势，浙江三弘集团必定会逐渐成为电子商务行业的主力军。

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　　为此，本文特别采访了浙江三弘集团章军华董事长，章总从家纺电子商务行业的现状、发展前景以及吉思美这一新品牌发展战略等方面作了精彩阐述。

　　主持人：众所周知，浙江三弘集团在您的领导下成为行业内的佼佼者，而最近成立的深圳吉思美电子商务有限公司是三弘集团首次进军电子商务领域，据您对电子商务市场的调查和分析，您认为家纺电子商务领域目前的市场状况是怎样的?

　　章军华：近年来，伴随着网络购物的迅猛发展，家纺电子商务也被带动高速发展起来。

　　以往消费者都喜欢到商场里购买家纺，如今在网购改变人们消费习惯的同时，也使得家纺消费从线下转到了线上。尤其是随着网购主力军——70、80后的时尚都市女性以及白领阶层对生活品味追求的不断提高，让家纺电子商务行业更是轻松突破了年销售过亿元的门坎。

　　我认为家纺电子商务目前处于成长期，行业潜力巨大蕴藏着无限商机，特别是家纺行业的整体情况积极乐观，提升趋势十分明显。
　　以后，随着人们生活水平和消费水平的不断提高，家纺电子商务中的中高档产品势必会急速扩张，占据主要市场。

　　主持人：作为家纺电子商务的新品牌，您能给我们介绍下吉思美吗?吉思美品牌的定位是怎样的，针对那些受众群体?

　　章军华：好的。深圳吉思美电子商务有限公司主营快时尚品牌网络销售，主要针对追求时尚、品味、自信、偏爱网购的70、80后都市女性。

　　主持人：与罗莱家纺、水星家纺、富安娜等知名家纺品牌相比，吉思美这个新品牌具有哪些独特的优势?

　　章军华：在电子商务浪潮席卷中国之际，吉思美以电子商务为中心，整合品牌供应链，打通品牌所有销售渠道，通过更具趋势性的视觉营销设计和营销推广实现品牌线上、线下的联动，帮助品牌建立线上线下统一管理与监控的平台，实现真正意义上的整合营销。作为集团进军电子商务的先锋军，吉思美拥有以下三个优势：

　　首先，吉思美拥有专业的运营团队。

　　吉思美聚合了线下卖场、专卖连锁、DM等行业内的线下渠道拓展资深专家，及线上阿里巴巴、淘宝、拍拍、京东、等电子商务各细分领域内顶级团队精英;

　　其次，广博的网络渠道资源。

　　多年电子商务实战经验积累了电子商务行业中众多的人脉资源，与淘宝、拍拍、唯品会、京东等第三方平台及快乐购、央视购物等电视购物平台建立了长期稳定的合作关系。

　　同时，公司积累了一定的淘宝、拍拍卖家资料及相关行业的最终用户资料，为企业快速拓展网络市场奠定了良好的基础。

　　最后，吉思美擅长精准的数据营销。深圳吉思美电子商务有限公司电商运营团队与各行业标杆、各电商平台、研究机构深度合作，以数据为导向挖掘消费者的需求与习惯，使合作伙伴的电子商务渠道建设更精准、更便捷、更可控、更有效。

　　主持人：如今电子商务发展迅速日趋成熟，家纺电子商务竞争也颇为激烈，作为家纺电商的后起之秀，吉思美未来几年的发展规划是怎样的?有什么期望?

　　章军华：据相关报告显示，去年上半年，整个中国电子商务的交易规模达3.2万亿元，网络消费总量达4734亿元，较2010年全年增幅48.8%。

　　而另据艾瑞分析，到2013年中国电子商务的交易规模可达13.9万亿元，年均复合增长率42.6%，并会保持增速逐年递增。

　　这就说明家纺电子商务还有很大的发展空间，未来几年家纺电子商务将会迅猛发展。

　　因此，吉思美针对这一发展势头制定了三年战略计划。按计划，这三年分别为渠道年、整合年、上市年。

　　在渠道年，吉思美将建立20个渠道，实现全年集团既定销售目标。同时将吉思美女装、飞利弘时尚家纺全力进入10个电商网站和10个电购渠道。

　　接下来的将是整合年。

　　吉思美将会在现有资源的基础上，主推5个品类，将吉思美女装、家纺、女包、女鞋、化妆品整合成JASMALLB2C平台官网，使吉思美打造成为时尚女性购物平台首选。

　　第三年，吉思美努力成为华南前三强时尚购物网站，随后推进在美国纳斯达克上市。

　　吉思美希望借助未来几年电子商务迅猛发展这个契机，以独特的商业模式、领先的技术优势，在时尚与优质的基础上，成为国内时尚领域的最大女性购物平台。

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　　人物档案：

　　章军华，杭州萧山人，大专学历，中共党员。现任浙江三弘集团董事长、总裁，萧山区人大代表，萧山区工商业联合会副主席，萧山区慈善总会副会长，浙江省高级经济师，浙江省羽绒行业协会执行会长，中国羽绒工业协会副理事长，IDFB技术委员。

　　曾获得浙江省第十八届“绿叶奖”称号，“浙江省十大慈善之星”“中国羽绒行业功勋企业家”“中国羽绒行业杰出贡献者”。